五分钟解决小程序商城系统运营难题

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来源:成都网站建设,由本站于2020-11-23 编辑发布,已经有152个小伙伴看过这篇文章啦!

仅需要花上五分钟时间,了解如何解决一个小程序商城系统运营难的问题。桔子科技将通过成功商家的实战案例,全面讲解小程序高效运营手法,揭示商家运作小程序背后的成功思路,推动更多商家成功实现商业转型。


我们将从店铺拉新、新店破零,提升转化、锁客复购等多个运营角度,结合100多个商家各种行业的实操案例,让小程序业绩增长不再是难题。


今天是桔子科技小程序营销实践的第一期,我们来聊一聊月销15万+生鲜商家玩小程序的玩法秘籍,主要涉及到以下几个方面:


1、精准引流,快速裂变拓客/留客/锁客


2、粉丝种草带货,轻松提升转化


3、裂变背后的底层逻辑,将裂变玩到极致


4、留住粉丝,撩客不止促使复购


首先问大家一个问题,你们是不是经常在微信上收到朋友发来的加速抢票邀请?当你第一次也进去的时候,你需要点击授权给这个小程序才可以帮你的好友助力加速,同时也会收到二三十块的火车票立减券,下次使用时可以直接抵扣。其实这波操作,对于商家来说,你授权给我你的用户信息,就相当于你变成了我的一个潜在新用户,这其实就是商家拉新的一个策略,没想到吧。其实在小程序上拉新的这个策略不仅适用于火车票购买场景,还广泛的适用于各种行业,比如今天我们要讲的某鲜果商家就是生鲜行业的一个代表,在三个月里商家的公众号增粉了5万+,月销达到了15万+,营业额是同比上升了45%,你们猜他是怎么做到的呢?


那今天就跟大家简单的分析一下它的核心的运营逻辑,首先第一点我们来讲一讲他们是如何在短时间内获得这么多的新用户的。在他的小程序商城系统刚上线的时候,他在微信公众号和微信社群同步上线了1块钱砍橙子的活动,将原价26元以上的橙子,让用户通过微信分享小程序活动,最低可以将一箱橙子砍到1块钱,那么大家想想看,原价26块钱,现在1块钱,你抢不抢?你愿不愿意分享这个活动让你的好朋友帮你砍价呢?我想大部分人都是愿意的吧,不仅你可以用1块钱买到,你的朋友再把这个活动分享给其他的朋友,大家都能1块钱购买,这样的事情,谁会拒绝呢?


其实这个活动的本质跟我们刚刚提到的火车票助力是同一个道理,当你参加了这个活动,将你的信息授权给商家的小程序之后,你就是这个商家的新顾客了,那么1块钱就能抢到一箱橙子了,你对这个商家的印象就会非常的深刻。其实这个就是商家他以低价吸引去参加并分享他的活动,从而加深你对他的印象,而对商家来说就是在帮他们提升知名度。


一个在小程序上砍价的活动,通过微信社交裂变可以将你身边所有人一网打尽,将他们都变成该商家的潜在目标客户,而且还能扩大这个商家的品牌效应,其实这就是一箭双雕的玩法,大家看完本文后可以去尝试一下,但是在这里我要提醒大家一下活动设定的最低价格,控制成本,做到低成本获客。


通过砍价积累了这么多的潜在用户,那接下来我到底要干什么呢?是不是要让他们去购买我们的商品呢。这是肯定的,不管已经有了多少的潜在客户,所有商家的最终目的就是要将这些人转化为购买力提升我们的销量,而且要在该商家有了这么多的粉丝基础之后,做了一件这样的事情,在他的小程序上将会员卡作为商品进行售卖,原价99元的会员卡,每天下午2点,以19块九的价格开放限时抢购,这个活动持续了一周,你猜猜看,最终吸引了多少个付费用户。那我告诉你,是16880个付费会员。对于一个小县城的水果店来讲,这个数字就非常的惊人了。


我们再来复盘一下这波操作,原价99元,现价19.9元,对于三四线的城市来说,这个吸引力是非常的大,而这也是商家比价吸引顾客的策略。之前的定价策略是为了吸引新用户,而会员卡是具有复购属性的商品,你想买了会员卡之后,客户总要使用的吧?这就是复购了,而会员卡又是一种预付卡,它可以帮助商家快速及时的回笼资金,也帮助商家留下客户。


此外,每天下午两点开始抢购,持续一周,固定的时间开展抢购活动,养成了用户的购买习惯,同时也增加了用户对品牌的粘性。总结来说,该商家只用了两步就完成了拉新和复购,第一步,先用砍价将用户拉进来,第二步,用会员卡将用户留下来,这两步操作,你学会了吗?


今天跟大家分享这么多,在小程序商城系统上还有其他的营销策略,大家可以搜索“桔子科技”官方网站或微信公众号了解更多的详细玩法。


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